Der Verkauf einer Immobilie ist ein wichtiger und großer Schritt. Haben Personen erst einmal diesen Entschluss gefasst, kommt es schnell zu der Überlegung, ob man die Wohnung oder das Haus lieber mit oder ohne Makler verkaufen soll. Es ist nicht immer zum Scheitern verurteilt, das Vorhaben allein umzusetzen. Ohne professionelle Unterstützung müssen sich private Verkäufer jedoch einigen Herausforderungen stellen. Wir möchten Sie über einige dieser Stolpersteine aufklären und den Wert unserer Arbeit erläutern, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können und alle Vorgehensweisen in Erwägung ziehen.
Warum möchten Eigentümer ein Haus selbst verkaufen?
Hierzu möchten wir zunächst eine Frage in den Raum stellen: Würden Sie ein Haus mit oder ohne Makler verkaufen wollen, wenn dieser Service grundsätzlich kostenlos wäre?
Spricht man mit Verkäufern, ist das aufgeführte Hauptargument eine Immobilie ohne Makler verkaufen zu wollen, nahezu immer die Ersparnis der Maklerprovision oder Courtage. Dies ist ein nachvollziehbarer Gedanke, zumal die Höhe der Provision stark variiert und bis zu 8 Prozent des Verkaufspreises betragen kann. Oft ist es auch nicht ersichtlich, welche Dienstleistung Sie hierfür erwarten können und ob der Verkauf nach Ihren Vorstellungen abläuft – unter diesen Gesichtspunkten sind die Bedenken verständlich.
Betrachtet man es jedoch genau, bringt der Verkauf mit einem professionellen Makler wesentliche Vorteile mit sich. Sie erhalten Zugang zu umfassendem Wissen und Erfahrung im Verkauf von Immobilien, wodurch sich meist deutlich bessere Ergebnisse erzielen lassen.
Die bedeutendsten Vorteile, wenn Sie ein Haus mit Makler verkaufen
Makler haben sich darauf spezialisiert, sowohl Käufer als auch Verkäufer von Immobilien mit einem oftmals ganzheitlichen Service zu unterstützen. Wenn Sie darüber nachdenken, ob Sie ein Haus mit oder ohne Makler verkaufen, geht es also hauptsächlich darum, ob Sie bereit sind, den gesamten Prozess selbst abzuwickeln, oder ob Sie wesentliche Punkte in erfahrene Hände übergeben möchten. Ein guter Makler ist dabei ein Vermittler und ein strategischer Partner, der Ihre Interessen konsequent vertritt und den Verkaufsprozess so effizient wie möglich gestaltet. Sie investieren in eine Rundum-Betreuung und eine sichere, schnelle und vor allem sorglose Abwicklung Ihres Immobilienverkaufs.
1. Festlegung eines marktgerechten Preises
Mitunter der wichtigste Schritt bei einem Immobilienverkauf ist die Festlegung des richtigen Verkaufspreises. Für uns ist die professionelle Immobilienbewertung in Bonn immer entscheidend für den Verkaufserfolg. Die umfassende Bestandsaufnahme und komplexe Vorgehensweise basiert jedoch auf Fachwissen und Markterfahrung.
Selbst erfahrene Immobilienbesitzer können den Wert ihrer Immobilie nicht immer realistisch einschätzen, denn dieser beruht neben ersichtlichen Aspekten wie:
- Bausubstanz
- Unterhaltungs- und Modernisierungszustand
- Grundstück und Wohnfläche
- Lage
– auch auf Merkmalen, die Marktkenntnis voraussetzen, wie:
- aktuelle Lage am Immobilienmarkt
- Nachfrage in der Region
- vergleichbare Verkäufe in der Umgebung
Mit einem Experten an Ihrer Seite gehen Sie hier auf Nummer sicher und vermeiden teure Fehler.
auch ob es Möglichkeiten zu Aus- oder Anbau gibt oder ob vielleicht vor dem Verkauf die Durchführung von wertsteigernden Maßnahmen sinnvoll ist. Werden Instandhaltungsausgaben mit Modernisierungen gleichgesetzt, kann das jedoch schnell zu einer falschen Bewertung führen.
2. Planung der Vermarktungsstrategie
Wie bei jedem großen Vorhaben ist auch beim Immobilienverkauf die Entwicklung einer geeigneten Strategie ein Erfolgsgarant. Um Ihre Immobilie richtig einzuschätzen, das Potenzial zu erkennen und ein wirksames Konzept festzulegen, bedarf es Fingerspitzengefühl und viel Erfahrung. Genau darauf bauen Sie, wenn Sie ein Haus oder eine Wohnung mit Makler verkaufen.
Jede Immobilie ist einzigartig und genauso individuell abgestimmt sollte auch die Vermarktung angegangen werden. Die Ausarbeitung einer durchdachten Vermarktungsstrategie beginnt früh und ist umfangreich. Folgende Fragen klären unsere Makler bei einem Immobilienverkauf in Bonn:
- Wer ist die Zielgruppe?
- Welche Wortwahl und Bebilderung erzeugt den gewünschten Effekt?
- Wie sollte das Objekt präsentiert werden?
- Macht der Einsatz von Maßnahmen wie Homestaging, 3D-Rundgängen oder auch Video-Clips Sinn?
Die Liste ist lang und erst der richtige Mix bringt das gewünschte Ergebnis. Auch das sollten Sie bedenken, wenn Sie überlegen, ob Sie Ihr Haus mit oder ohne Makler verkaufen. Eine Penthouse-Wohnung in bester Lage bedarf einer anderen Präsentation als ein Sanierungsobjekt, aber beide benötigen die entsprechende Aufmerksamkeit und eine spezielle Herangehensweise. Umfassende Informationen zur besten Strategie für die Vermarktung Ihrer Immobilie in Bonn erhalten Sie von uns im persönlichen Gespräch.
Erstellung eines professionellen Exposés
Der erste Eindruck zählt und das gilt auch für Ihr Immobilien-Exposé. Ein professionelles Exposé ist Eye Catcher und Informationsmedium zugleich und sollte vor allem eins – maximales Interesse und positive Emotionen erzeugen. Jedes Element trägt zu dieser Wirkung bei, aussagekräftige Texte, hochwertige Bilder und vollständige Angaben. Umso wichtiger ist es, hier professionell zu arbeiten und zu wissen, worauf es ankommt.
Haus selbst verkaufen – No Go’s im Exposé
- Extrem lange Beschreibungen ohne relevanten Inhalt
- Zu kurze Beschreibung
- Unscharfe, zu dunkle Bilder
- Eigenartige Bildausschnitte ohne Zuordnung
Egal, ob Sie Ihr Haus mit oder ohne einen Makler verkaufen – diese Fauxpas haben teils fatale Folgen und führen schnell zu Desinteresse am Angebot, ausbleibenden Besichtigungen und letztendlich der verpassten Chance den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen. Ist Ihre Immobilie hingegen ansprechend dargestellt, kommt es schnell zu einer Kontaktaufnahme und der Möglichkeit im Rahmen einer Besichtigung mit den Vorzügen zu punkten.
Vorqualifikation und Bonitätsprüfung der Käufer
Nicht jede Anfrage bedeutet immer echtes Kaufinteresse und leider ist auch nicht jeder Interessent am Ende finanzierungsfähig. Bei entsprechendem Maklervertrag prüft ein Immobilienbüro deshalb, inwiefern echtes Interesse bekundet wird und ob die entsprechenden Personen finanziell qualifiziert sind. Dabei werden strenge Datenschutzanforderungen berücksichtigt, gezielte Vorgespräche geführt und entsprechende Selbstauskünfte eingeholt. Wenn Sie ein Haus mit Makler verkaufen, vermeiden Sie somit Besichtigungen ohne realistische Kaufperspektive, während es ohne Makler aufwendig sein kann, die richtige Auswahl zu treffen.
Koordination von Besichtigungsterminen
Nachdem die Vorbereitungen abgeschlossen sind und das Inserat den gewünschten Nutzen erzielt, steht der nächste Meilenstein in der Vermarktung an – die Besichtigungen. Auch bei dieser persönlichen Präsentation sollten Sie bedenken, dass es einen großen Unterschied machen kann, ob Sie Ihr Haus bzw. Ihre Wohnung mit oder ohne Makler verkaufen.
Ein Makler plant genau:
- wie er Interessenten empfängt
- in welcher Reihenfolge Räume durchlaufen und vorgestellt werden
- welche Fragen häufig aufkommen und kompetent beantwortet werden müssen
- welche Ausstattungsmerkmale und Details sich gezielt hervorheben lassen
Wichtig ist es hierbei, auf die Bedürfnisse der einzelnen Interessenten einzugehen und Emotionen sowie Bilder in ihren Köpfen zu erzeugen. Gleichzeitig kann es zu Spannungen kommen, wenn Kritik am Eigenheim geübt wird. Bei fehlendem Fingerspitzengefühl nimmt das Verhältnis zwischen Verkäufer und Käufer dann schnell Schaden. Es wird umso deutlicher, dass es nicht einfach ist, ein Haus selbst zu verkaufen. Auch fehlende Sympathie führt in der Regel zum Verlust des Kaufinteresses oder dem Verkaufswillen.
Für einen außenstehenden Profi ist es leichter mit Kritik umzugehen, da hier keine persönlichen Gefühle involviert sind und eine souveräne, sachliche Entkräftung der Einwände im Vordergrund steht. Bereits deshalb entscheiden sich viele Menschen dafür, ihr Haus mit Makler zu verkaufen.
Weitere organisatorische Aufgaben im Rahmen eines Hausverkaufs
Neben Exposéerstellung und Besichtigungsmanagement übernimmt ein professioneller Makler weitere organisatorische Aufgaben im Hintergrund, die schnell unterschätzt werden.
Wenn Sie sich entscheiden, ob Sie ein Haus mit oder ohne Makler verkaufen, bedenken Sie deshalb auch folgende Aufgaben:
- Beschaffung und Prüfung aller relevanten Unterlagen (wie z.B. Grundbuchauszug, Energieausweis und Baupläne)
- Kommunikation mit Behörden, Notaren und weiteren am Verkauf beteiligten Parteien
- Koordination von Gutachtern, Sachverständigen oder Handwerkern bei Bedarf
Ein Haus zu verkaufen, bedeutet demnach ohne Makler, dass Sie alle notwendigen Dokumente vollständig und rechtzeitig beschaffen und aufbereiten müssen. Bei hochwertigen Immobilien zahlt sich die Entlastung im organisatorischen Bereich besonders aus und ist für uns nur einer von 33 guten Gründen für die Zusammenarbeit mit einem Makler.
Beratungsleistungen und Verhandlungsbeistand
Wurde der Kaufwille kommuniziert, geht es darum, den Kaufpreis sowie die Vertragsmodalitäten auszuhandeln. Auch an dieser Stelle ist die neutrale Unterstützung durch einen Vertriebsprofi häufig sehr wertvoll. Sie vermeiden beispielsweise Patt-Situationen, in denen beide Verhandlungsparteien an einen Punkt geraten, an dem die Verhandlung ins Stocken gerät oder sogar zum Erliegen kommt. Möchten Sie eine Immobilie selbst verkaufen, müssen Sie in einem angemessenen zeitlichen Rahmen einen Kompromiss finden, anderenfalls verhärten sich oft die Fronten und der Abschluss wird unerreichbar.
Genau in der Aushandlung dieses Kompromisses liegt die Stärke eines guten Immobilienbüros. Ein Haus mit oder ohne Makler zu verkaufen, bedeutet also auch, sich zu entscheiden, ob man Rückhalt durch eine unabhängige Person erhalten möchte, die die eigenen Prioritäten kennt und eine Win-win-Situation schaffen will. Wir sind zudem mit den Immobilienpreisen in Bonn vertraut.
Auf Käuferseite ist ein neutraler Ansprechpartner ebenfalls ratsam, da er auf Bedenken und Unsicherheiten frühzeitig eingeht und mehr Sicherheit gibt. Durch bautechnische Expertise beraten wir unsere Kunden beispielsweise einerseits zum Objektzustand selbst und andererseits zur zuverlässigen Abwicklung des Kaufprozesses.
Erfolgreicher Verkaufsabschluss
Ist die Hürde der Verhandlung genommen, gilt es den Abschluss des Verkaufs notariell zu Beurkunden und den Vertrag rechtskräftig zu machen. In der Vorbereitung kommt es hierbei oft zu Fragen, die für den Laien schwer zu beantworten sind. Baulasten, Vorkaufsrechte, Nießbrauch und Erbbaurecht – es gibt einen bunten Strauß an rechtlichen Aspekten, die einen Hausverkauf in Städten wie Bonn ohne Makler auf den letzten Metern erschweren können.
Immobilienbüros übernehmen dabei in der Regel KEINE Rechtsberatung, können jedoch auf erste Begrifflichkeiten eingehen, weitere Experten vermitteln, notwendige Prozesse anstoßen und Dokumente bei den entsprechenden Instanzen und Ämtern einholen. Verkaufen Sie Ihr Haus mit Makler, bleibt ein Partner bis zum Notartermin und der Schlüsselübergabe an Ihrer Seite.
Typische Fehler, wenn Eigentümer Immobilien selbst verkaufen
Haus mit oder ohne Makler verkaufen? Letztlich sollten Sie bedenken, dass es ärgerlich ist, die Maklercourtage zu sparen, jedoch kostspielige Fehler beim Verkauf zu begehen. Aus unserer täglichen Arbeit wissen wir, dass sich bestimmte Stolperfallen bei privaten Verkäufen wiederholen. Jeder Fehler kann den Verkaufsprozess verzögern oder im schlimmsten Fall zum Scheitern bringen. Besonders bei hochwertigen Objekten oder Sanierungsbedarf fällt mangelnde Professionalität schnell ins Gewicht.
Eine strukturierte Begleitung vereinfacht den Prozess und sorgt dafür, dass keine dieser Fallstricke Ihren Erfolg gefährdet.
Unser Fazit: Haus mit oder ohne Makler verkaufen?
Bei einem Immobilienverkauf treffen Fragen aus unterschiedlichen Bereichen aufeinander. Es geht unter anderem um Aspekte des Bauwesens, Immobilienrechts und Vertriebsmanagements. Zudem entscheidet die professionelle Immobilienbewertung oft darüber, ob Sie die richtigen Entscheidungen treffen. Als Immobilienmakler in Bonn werden wir immer wieder zum Bindeglied dieser vielseitigen Bereiche und bringen unsere Erfahrung ein, um Potenziale aber auch Risiken richtig einzuschätzen. Gleichzeitig braucht es Empathie und Spaß am Umgang mit Menschen, weil Immobiliengeschäfte trotz hoher Werte zwischen Menschen gemacht werden.
Die Frage, ob ein Haus mit oder ohne Makler verkauft werden sollte, lässt sich jedoch nicht pauschal beantworten. Letztendlich müssen Sie entscheiden, wieviel Energie und vor allem Zeit Sie selbst investieren wollen. Von den ersten Vorbereitungen bis zur Schlüsselübergabe vergehen mitunter Monate. Fragen Sie sich zudem, wie es um Ihre realistische Selbsteinschätzung und gesunde Ausdauer steht. Eine Vermarktung abzubrechen oder im laufenden Prozess zu übergeben ist oft ungünstig und mit Abstrichen verbunden.
Wir von HOLZLAR IMMOBILIEN unterstützen Sie gern, damit Ihr persönlicher Immobilienverkauf ein Erfolg wird. Wir freuen uns auf Sie!
FAQ zum Thema „Haus selbst verkaufen“
Egal, ob Sie Ihr Haus mit oder ohne Makler verkaufen, die genaue Dauer hängt immer von vielen verschiedenen Faktoren ab. Neben Lage, Zustand, Preis und der aktuellen Marktsituation kann ein Makler sich durch seine Erfahrung und Expertise aber verkaufsfördernd einbringen und bewährte Strategien nutzen. Ein gut vorbereiteter Verkaufsprozess mit professioneller Vermarktung ist deshalb empfehlenswert, wenn Sie zeitnah verkaufen möchten. Wer ein Haus ohne Makler verkauft, unterschätzt hingegen oft den zeitlichen Aufwand, den Unterlagenbeschaffung, Besichtigungen und die Vertragsabwicklung mit sich bringen.
Eine wesentliche verkaufsfördernde Maßnahme, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen – mit oder ohne Makler – ist das sogenannte digitale Homestaging. Durch digitale Tools wird dabei eine gezielte, professionelle Aufwertung der Immobilie vorgenommen. Virtuell lassen sich Möbel und Dekorationen einfügen, die Interessenten inspirieren und positive Emotionen wecken sollen. Dabei geht es nicht um teure Renovierungen, sondern um eine kluge Inszenierung, die sich vor allem bei renovierungsbedürftigen Immobilien auszahlen kann.
Ist der Angebotspreis zu hoch gewählt und die Immobilie zu lange auf dem Markt, wird sie oftmals zunehmend unattraktiver für Interessenten. Wir sprechen in diesem Fall von „am Markt verbrennen“. Dieser Zustand führt fast immer zu einem Verkauf unter Wert, da das Haus oder die Wohnung von Suchenden als überteuert oder problembehaftet wahrgenommen wird. Viele Interessenten entscheiden sich abzuwarten, bis das Objekt mit steigendem Verkaufsdruck irgendwann günstig „geschossen“ werden kann. Der steigende Zeitdruck setzt Verkäufer zudem später deutlich stärkeren Preisverhandlungen aus. Beides vermeiden Sie mit einem fachlich richtig ermittelten und entsprechend gewählten Angebotspreis.
Ein seriöser Makler bringt in der Regel ein solides Grundwissen in bautechnischen Belangen mit, ist jedoch nicht unbedingt geschult in der sachkundigen Einschätzung von Sanierungs- oder Modernisierungsvorhaben. Bei HOLZLAR IMMOBILIEN haben wir uns jedoch auch auf dieses Gebiet spezialisiert, um den Bauzustand, Modernisierungsbedarf und Instandhaltungsrückstände einer Immobilie für unsere Kunden zu beurteilen. Das trägt dazu bei, dass sich mehr Menschen dafür entscheiden, ihr Haus mit und nicht ohne einen Makler zu verkaufen – insbesondere, wenn ein höherer Sanierungsbedarf besteht. Weiterhin arbeiten wir eng mit zertifizierten Sachverständigen zusammen und vermitteln diese bei Bedarf.
