Der Verkauf einer Immobilie ist ein wichtiger und großer Schritt. Haben Sie diesen Entschluss gefasst, ist es möglicherweise Ihre nächste Überlegung ob Sie dieses Vorhaben alleine umsetzen oder professionelle Unterstützung in Anspruch nehmen möchten.
Es gibt viele Gründe die für die Vermarktung mit einem professionellen Immobilienbüro sprechen. Aber natürlich gehört es zu einer gründlichen Überlegung zunächst alle Vorgehensweisen in Erwägung zu ziehen.
Im Folgenden Artikel möchten wir die wichtigsten Punkte aufgreifen und durchleuchten um Sie so bei Ihrer Entscheidung zu unterstützen. Wenn man es genau betrachtet steht vielen Vorteilen nur ein Gegenargument gegenüber.
Hierzu möchten wir zunächst eine Frage in den Raum stellen. Würden Sie ohne Makler verkaufen wollen wenn dieser Service grundsätzlich kostenlos wäre?
Spricht man mit Verkäufern ist das aufgeführte Hauptargument eine Immobilie ohne Makler verkaufen zu wollen nahezu immer die Ersparnis der Maklerprovision oder Courtage.
Dies ist ein nachvollziehbarer Gedanke zumal die Höhe der Provision stark variiert und bis zu 7,14% des Verkaufspreises betragen kann. Oft ist es auch nicht ersichtlich welche Dienstleistung Sie hierfür erwarten können und ob der Verkauf nach Ihren Vorstellungen abläuft – unter diesen Gesichtspunkten sind die Bedenken verständlich.
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Betrachtet man es jedoch genau bringt der Verlauf mit einem professionellen Makler wesentliche Vorteile mit sich. Sie erhalten Zugang zu umfassendem Fachwissen und langjähriger Erfahrung wodurch sich meist deutlich bessere Verkaufsergebnisse erzielen lassen. Sie investieren in eine rundum Betreuung und eine sichere, schnelle und vor allem sorglose Abwicklung Ihres Immobilienverkaufs.
Der korrekte Marktwert – darauf kommt es an
Mitunter der wichtigste Schritt beim Ihrem Immobilienverkauf ist die Festlegung des richtigen Verkaufspreises. Eine professionelle Wertermittlung durch einen Profi ist hier entscheidend für den Verkaufserfolg. Die umfassende Bestandsaufnahme und komplexe Vorgehensweise zur Marktwertermittlung bedarf vielseitigem Fachwissen und Markterfahrung, mit einem Experten an Ihrer Seite gehen Sie hier auf Nummer sicher und vermeiden teure Fehler.
Selbst erfahrenen Immobilienbesitzern fällt die richtige Einschätzung des Marktwerts oft schwer da hier nicht nur ersichtlichen Merkmale der Immobilie wie Bausubstanz, Unterhaltungs- und Modernisierungszustand, Wohnfläche, Grundstück und Lage eine Rolle spielen. Vielmehr sind auch externe Faktoren wie die aktuelle Situation am Immobilienmarkt, die Nachfrage in der Region und Transaktionen in der Umgebung zu berücksichtigen. Weitere Punkte die Berücksichtigung finden sollten sind zum Beispiel auch ob es Möglichkeiten zu Aus- oder Anbau gibt oder ob vielleicht vor dem Verkauf die Durchführung von wertsteigernden Maßnahmen sinnvoll ist.
Es kommt auch vor, dass Instandhaltungsausgaben mit Modernisierungen gleichgesetzt werden was ebenfalls zu einer falschen Bewertung führen kann.
Der größte Fehler beim Immobilienverkauf – zu teuer oder zu günstig inseriert
Ist der Angebotspreis zu hoch gewählt und die Immobilie zu lange auf dem Markt wird sie zunehmend unattraktiver für Interessenten. Wir sprechen in diesem Fall von „am Markt verbrennen“ was fast immer letztendlich zu einem Verkauf unter Wert führt. Grund hierfür ist zum einen, dass Objekte die sehr lange auf dem Markt sind von den Suchenden zunehmend als überteuert oder problembehaftet wahrgenommen und gemieden werden und zum anderen der steigende Zeitdruck die Verkäufer später deutlich stärkeren Preisverhandlungen aussetzt.
Viele Immobilienportale und –Suchmaschinen erkennen und dokumentieren inzwischen die Vermarktungszeit und Preisnachlässe so dass diese für jeden ersichtlich was den nächsten Fehler in einer Vermarktung darstellt.
Der Einstieg mit einem bekanntermaßen zu hohen Angebotspreis und das schrittweise Reduzieren signalisiert den Interessenten einen konstanten Preisverfall und führt dazu das die Immobilie zwar auf der Beobachtungsliste landet aber nur noch selten angefragt wird.
Jetzt wird abgewartet bis das Objekt mit steigendem Verkaufsdruck irgendwann günstig „geschossen“ werden kann. Beides vermeiden Sie mit einem fachlich richtig ermittelten und entsprechend gewählten Angebotspreis.
Die Vermarktungsstrategie – Fahrplan für den Verkauf
Wie bei jedem großen Vorhaben ist auch beim Immobilienverkauf die Entwicklung einer geeigneten Strategie ein Erfolgsgarant. Um Ihre Immobilie richtig einzuschätzen, das Potenzial zu erkennen und ein wirksames Konzept festzulegen bedarf es Fingerspitzengefühl und viel Erfahrung, beides bringt ein kompetenter Makler mit.
Jede Immobilie ist einzigartig und genauso individuell abgestimmt sollte auch die Vermarktung angegangen werden. Standards wie die Insertion auf einem führenden Portal und die Durchführung von qualifizierten Besichtigungen sollten hier nur die Basis sein.
Die Ausarbeitung einer durchdachten Vermarktungsstrategie beginnt schon viel früher und ist deutlich umfangreicher. Vieles muss bedacht werden.
Wer ist die Zielgruppe und welche Wortwahl im Exopsé erzeugt den gewünschten Effekt? Wie soll das Objekt präsentiert werden? – eine Penthouse-Wohnung in bester Lage bedarf einer anderen Präsentation als ein Sanierungsobjekt aber beide benötigen die entsprechende Aufmerksamkeit und eine spezielle Herangehensweise. Macht der Einsatz von Verkaufsfördernden Maßnahmen wie z.B. Home Staging, 3D Rundgängen oder auch Video-Clips Sinn. Die Liste ist lang und erst der richtige Mix bringt das gewünschte Ergebnis.
Umfassende Informationen zur besten Strategie für die Vermarktung Ihrer Immobilie in Bonn erhalten Sie von uns im persönlichen Gespräch.
Das professionelle Exposé – Aushängeschild der Immobilie
Der erste Eindruck zählt und das gilt auch für Ihr Immobilien-Exposé. Ein professionelles Exposé ist Eye Catcher und Informationsmedium zugleich und sollte vor allem eins – maximales Interesse und positive Emotionen erzeugen. Jedes Element trägt zu dieser Wirkung bei, aussagekräftige Texte, hochwertige Bilder und vollständige Angaben. Umso wichtiger ist es hier professionell zu arbeiten und zu wissen worauf es ankommt.
Lesen Sie hierzu auch unseren Fachartikel „Dos and don´ts – was ist ein starkes Exposé“
Die Beschreibung zu lang, ohne relevanten Inhalt oder gar nicht vorhanden, Bilder unscharf, im halbdunkeln geschossen oder Bildausschnitte die nur ein Fragezeichen beim Betrachter hinterlassen – jeder der selbst schon einmal nach einem Haus oder einer Wohnung gesucht hat weiß wovon die Rede ist. All dies hat in der Vermarktung fatale Folgen in Form von Desinteresse am Angebot, ausbleibenden Besichtigungen und letztendlich der verpassen Chance den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.
Das Exposé ist zunächst das Einzige was potenzielle Käufer von Ihrer Immobilie zu sehen bekommen und nur wenn die Immobilie ansprechend dargestellt ist kommt es zu einer weiterführenden Kontaktaufnahme und der Möglichkeit im Rahmen einer Besichtigung mit den Vorzügen zu punkten. Bleibt dieses Interesse aus gibt es oft keine zweite Chance und der Interessent zieht weiter. Besonders bei der aktuellen Situation mit deutlich mehr Immobilien auf dem Markt ist es umso wichtiger so viel Interesse wie möglich zu erzeugen und so eine Auswahl an potenziellen Käufern zu akquirieren.
Besichtigungstermine – souverän und entspannt
Nachdem die Vorbereitungen abgeschlossen sind und das Inserat den gewünschten Nutzen erzielt steht der nächste Meilenstein in der Vermarkung an – die Besichtigungen.
Bei dieser persönlichen Präsentation der Immobilie darf nichts dem Zufall überlassen werden. Angefangen von der Art wie die Interessenten empfangen werden über die Reihenfolge in der die Räume durchlaufen und vorgestellt werden bis zum gezielten Aufzeigen von Ausstattungsmerkmalen und technischen Details, hier ist alles geplant.
Wichtig ist es bei der Besichtigung auf die Bedürfnisse der Interessenten einzugehen und bei der Präsentation der Immobilie Emotionen und Bilder bei den Interessenten zu erzeugen.
Wer schon einmal eine Besichtigung im eigenen Haus selbst durchgeführt hat weiß das es bei diesem sehr persönlichen Termin oft zu Spannungen kommen kann, besonders, wenn Kritik am Eigenheim geübt wird. Sei die Käufer-Intention auch nur den Preis zu verhandeln, bei fehlendem Fingerspitzengefühl kann das Verhältnis zwischen Verkäufer und Käufer schnell Schaden nehmen. Dies wirkt sich sehr schädlich auf den weiteren Prozess aus, fehlende Sympathie führt in der Regel zum Verlust des Kaufinteresses oder dem Verkaufswillen.
Für den außenstehenden Profi ist es viel leichter mit Kritik umzugehen da hier keine persönlichen Gefühle involviert sind und eine souveräne, sachliche Entkräftung der Einwände unternommen werden kann.
Verhandlungsgeschick & neutrale Position – jetzt wird es ernst
Spätestens wenn der Kaufwille kommuniziert ist und es darum geht den Kaufpreis sowie die Vertragsmodalitäten auszuhandeln ist die neutrale Unterstützung durch einen Vertriebsprofi sehr wertvoll. In Verhandlungen entstehen oft Patt-Situationen in denen die Verhandlungsparteien aufgrund der konträren Interessen und subjektiven Sichtweise an einen Punkt geraten, an dem die Verhandlung ins Stocken gerät oder sogar zum Erliegen kommt. Lässt sich hier nicht in einem angemessenen zeitlichen Rahmen ein Kompromiss finden verhärten sich oft die Fronten und der Abschluss wird unerreichbar.
Genau in der Aushandlung dieses Kompromisses liegt die Stärke eines guten Maklers. Die unterschiedlichen Prioritäten zu erkennen und um eine Win-win-Situation daraus zu schaffen bedarf es viel Erfahrung und Kommunikationsgeschick.
Auch für die Käuferseite ist ein neutraler Ansprechpartner in der gesamten Abwicklung sehr wichtig. Bedenken und Unsicherheiten können offen geäußert und besprochen werden, da ein professioneller Makler Sicherheit gibt sowohl was das Objekt an sich angeht wie auch die rechtlich korrekt und zuverlässige Abwicklung ohne böse Überraschungen.
Rechtlich korrekter Ablauf – mitunter kompliziert
Ist die Hürde Verhandlung genommen und auch schon davor gilt es den Abschluss notariell zu Beurkunden und den Vertrag so rechtskräftig zu machen. Bereits in der Vorbereitung kommt es hier in der Regel zu rechtlichen Fragen die für den Laien schwer zu beantworten sind. Das Internet vermittelt hier bestimmt einige Grundlagen aber hier kann eher von Halbwissen als von Rechtssicherheit die Rede sein. Baulasten, Vorkaufsrechte, Nießbrauch und Erbbaurecht hier gibt es einen bunten Strauß an rechtlichen Stolpersteinen die auch auf den letzten Metern den Verkauf erschweren oder sogar verhindern.
All dies lässt sich vermeiden oder bereits im Vorfeld klären, wenn die rechtlichen Verhältnisse und Anforderungen an die Abwicklung schon zu Beginn der Vermarktung von einem Experten geklärt und der Verkauf entsprechend vorbereitet wird. Ein Profi kennt alle Schritte, kann die notwendigen Prozesse anstoßen und Dokumente bei den entsprechenden Instanzen und Ämtern einholen. All dies sichert den Verkaufserfolg und eine schnelle, sichere Abwicklung.
Fazit
Um einen Verkauf erfolgreich durchzuführen braucht es zunächst Fachwissen aus sehr unterschiedlichen Bereichen wie z.B. Bauwesen, Immobilienrecht und Vertrieb. Nur damit lassen sich die richtigen Entscheidungen treffen. Es bedarf Erfahrung Potenzial aber auch Risiken richtig einschätzen zu können und man braucht Empathie und Spaß am Umgang mit Menschen, weil Immobiliengeschäfte trotz hoher Werte und unzähliger Fakten nun mal zwischen Menschen gemacht werden.
Letztendlich müssen Sie für sich entscheiden wieviel Energie und vor allem Zeit Sie in den Verkauf Ihrer Immobilie investieren wollen. Da es von den ersten Vorbereitungen bis zur Schlüsselübergabe mitunter Monate dauern kann ist eine realistische Selbsteinschätzung und gesunde Ausdauer aber sehr wichtig.
Eine Vermarktung abzubrechen oder im laufenden Prozess zu übergeben ist eine ungünstige Situation die meist mit Abstrichen verbunden ist. Oft übernehmen wir Vermarktungen in einem fortgeschrittenen Stadium, weil es zum Stillstand kommt. Nicht selten, weil eine Einigung zwischen Verkäufer und Käufer nicht erzielt werden kann und oft ist es so, dass ein besseres Ergebnis und sei es nur in Form eines schnellen Abschlusses, möglich gewesen wäre.
Mit der professionellen Unterstützung durch uns von der HOLZLAR IMMOBILIEN GmbH wird Ihr Immobilien Verkauf ein Erfolg. – Wir freuen uns auf Sie!
